《企业战略管理》

--企业外部环境分析----竞争环境分析

竞争环境是外部环境中最后一个研究的部分。竞争对手的分析应集中于与其直接竞争的每家公司。例如，鲁泰集团和天虹纺织集团有限公司，伊利和蒙牛，肯定都拼命想要了解对方的目的、战略、想法和能力。激烈的竞争也使了解对手变得十分重要。

     通过竞争对手分析，企业想要了解:  

1、什么东西驱动着竞争对手，也就是说它未来的目的      

2、竞争对手正在做什么，能够做什么，即其当前战略。       

3、竞争对手对行业是怎么看的，即其想法;     

4、竞争对手的能力有多强，它的强项和弱项在哪里

这四方面的信息将帮助企业，建立起一套完整的方案应对市场上所由同类型的竞争者。

     未来的目的：我们的目标与竞争者的目标相对比，会出现什么样的结果？把重点放在哪里，以及对应相关风险的态度及措施。

当前战略：我们目前怎么竞争?

如果竞争结构发生变化，这个战略还可靠吗?

想法：我们意识到未来的变化了吗?我们会受到现状的束缚吗?

竞争对手对自己和行业的设想是什么?

能力：我们优势和劣势是什么?与竞争对手相比我的实力如何?

结合以上四方面的反馈：竞争对手未来会做什么? 我们比竞争对手在哪些方面更有优势?它会怎样改变我们与竞争对手的关系?

因此可以说。有效的竞争对手分析有助于企业了解、诠释和预测竞争对手的行为和动机。了解竞争者的行为，显然对企业在行业内实现成功的竞争有所帮助。

竞争对手分析的关键，是收集相关的数据和信息，它能使企业了解竞争对手的目的以及其中的战略意"有效的数据和信息总称为竞争情报。它是指企业收集借以更好地了解和竞争对手的目的、战略、想法和能力的一组数据和信息。进行竞争对手分析的时候，企业不仅要收集有竞争对手的信息，还要收集全世界所有国家有关的公共政策信息。公共政策方面的情报“对全球公共政策环境出现的机会和威胁提供预警，并且昭示它们如何影响到企业战略的成功”。

竞争对手分析的目的：(1)预测竞争对手的反击行动；(2)预测竞争对手的防御能力；(3)选择战场。

【题例1】对竞争对手分析的关键是（             ）。

A、相关数据和信息             

B、行业吸引力                     

C、竞争制衡的原因  

D、未来的战略目的              

【题例2】竞争对手分析的目的是（         ）。

A、预测对手的反击能力             

B、预测市场的边界                  

C、预测对手的防御能力 

D、预测对手的资源           

E、选择竞争战场

更多咨询：

联系地址：陕西省咸阳市秦都区体育场十字文苑大厦4K；

联系电话：17612916309尚老师；13892953902郗老师